Прибыль нельзя определить по обороту, сумме заказов или одной выплате Wildberries. Сначала сведите продажи после возвратов со всеми удержаниями площадки, затем вычтите себестоимость, продвижение и операционные расходы за тот же период.
Управленческая формула
продажи после возвратов минус комиссия, логистика, хранение, приёмка и прочие удержания площадки минус себестоимость реализованного товара минус реклама минус упаковка, фулфилмент, зарплаты, сервисы и другие расходы периода
Налог считайте отдельной строкой по своему режиму. Это не налоговая формула, а управленческий расчёт, который помогает понять результат магазина и отдельных SKU. Для отчётности используйте правила своего режима и рекомендации бухгалтера.
Посчитайте результат на своих цифрах
Возьмите один закрытый месяц и внесите суммы за одинаковый период. Данные никуда не отправляются. Калькулятор показывает управленческую оценку и структуру расходов.
Что чаще всего теряется в расчёте
- обратная логистика, возвраты, платная приёмка и хранение;
- участие в акциях и фактическая цена продажи после скидок;
- реклама, включая расходы, которые дали заказ в другом периоде;
- себестоимость только проданных единиц, а не всей закупленной партии;
- упаковка, маркировка, фулфилмент, доставка до склада и брак;
- зарплаты, услуги менеджера, подписки и доля общих расходов;
- налог, банковские комиссии и стоимость привлечённого капитала.
Исследование Точка Банка и Data Insight показывает, что среди селлеров с оборотом больше 1 млн рублей чистая прибыль входит в число наиболее часто отслеживаемых показателей. В этой же группе почти половина использует не меньше двух сервисов автоматизации.
Три уровня расчёта
SKU
Показывает, какой товар зарабатывает после его прямых расходов. Нужен для цены, рекламы и решения о следующей поставке.
Неделя или месяц
Показывает результат магазина с учётом общих расходов. Нужен для контроля денежного потока и планирования.
Начисление и деньги
Отдельно ведите прибыль по периоду продаж и движение денег. Выплата сегодня может относиться к более ранним заказам.
Когда таблицы ещё достаточно
Оставляйте таблицу, если формула воспроизводима, сверка занимает меньше часа в неделю, ответственный понимает происхождение каждой цифры, а расхождения с отчётами площадки быстро объясняются. В этом случае новая подписка может только усложнить процесс.
Когда пора тестировать сервис
- сверка занимает несколько часов каждую неделю;
- десятки SKU требуют отдельного распределения расходов;
- рекламные кампании и остатки проверяют разные сотрудники;
- оборот растёт, но причина изменения прибыли непонятна;
- решение принимается по выплате, а не по начислениям периода.
Для внутренней аналитики нужен доступ к данным вашего магазина. Например, Sirena AI на официальной странице указывает подключение Wildberries по API, анализ продаж, остатков и рекламы. Ozon на этой же странице пока обозначен как будущая интеграция, поэтому поддержку площадки надо проверить до оплаты.
Недельная проверка без годовой подписки
- Возьмите 10 SKU: прибыльные, спорные и те, которые кажутся убыточными.
- Зафиксируйте свой расчёт прибыли за один закрытый период до подключения сервиса.
- Подключите тестовый доступ и сопоставьте каждую расходную строку, а не итоговую красивую цифру.
- Запишите расхождения и проверьте, можно ли открыть первичный отчёт, из которого получено значение.
- Посчитайте экономию времени и цену предотвращённой ошибки. Покупайте только при измеримом результате.
Источники и дата проверки
Функции сервисов проверены 28 июля 2026 года. Перед подключением сверяйте текущие условия на официальном сайте.